За два года – с 2023 по 2025 год – ветеран Игорь Ященко из Полтавы открыл шесть бизнесов и привлек на них около 25 млн грн грантовых средств. Среди его проектов: кофейня, фермерское хозяйство, консалтинговая компания, салон красоты. А также – перерабатывающее производство, которое специализируется на копчении и вялении рыбы, переработке мяса, фруктов и овощей.
Ященко получал средства по разным программам: "Власна справа" в Дии, "Варто" от Украинского ветеранского фонда, Международной организации по миграции (МОМ) и правительства Германии и др.
Помогает найти деньги на бизнес
Получив опыт на своих проектах, ветеран начал помогать привлекать грантовые средства другим бывшим военным. Сначала просто делился опытом, а затем открыл компанию по грантовому консалтингу.
Договор на услуги с ней подписывают на год, в него входит обязательное сопровождение бизнеса после привлечения грантовых средств. Стоимость услуг – процент от суммы полученного гранта.
Компания Ященко помогает в оформлении документов, подаче отчетов, консультирует по открытию ФОП, выбору КВЭДов и т.д. Для проектов, направленных на восстановление ветеранов; центров, работающих с детьми с инвалидностью; некоммерческих организаций – услуги бесплатные.
Общая сумма грантов, привлеченных консалтинговой компанией Ященко превышает 200 млн грн. По программе "Власна справа" его команда написала заявки для 138 бизнесов, по "Варто" – около 600 (не все они получили деньги). Впрочем, предприниматель ориентируется не на сумму грантов или количество открытых компаний.
Главный показатель для него – количество бизнесов, которые не закрылись. Из 200, к старту которых приложил руку Ященко, прекратили работу только два.
Вот советы предпринимателя о том, как эффективно привлечь грантовое финансирование.
Практические советы для получения гранта
1. Не сдавайтесь после отказов. Если не выиграли, подавайтесь снова. Ященко также получал отказы. К примеру, дважды его заявка не прошла в программе "Жити назустріч" от банка ПУМБ. Он получил грантовые средства только с третьего раза.
2. Тщательно изучайте условия гранта. Нужно читать всю техническую и юридическую документацию: кто может подаваться, а кто нет, сроки подачи, условия отчетности. Важно также понимать условия после получения гранта: сколько времени должен работать бизнес, какое количество работников обязательно.
Читайте такжеГранты для ветеранов 2026: шесть программ на 20 000 – 10 млн грн для собственного бизнеса
3. Составляйте подробный бизнес-план. Бизнес-план – основа заявки. Он должен включать:
-
пошаговые расчеты всех расходов (аренда, ремонт, коммунальные, персонал, оборудование, сырье, мебель, посуда и т.д.);
-
заложенный резерв +15–20% бюджета на непредвиденные расходы;
-
четкую коммерческую часть – откуда будет доход;
-
понимание целевого клиента.
Например, во время сопровождения проекта столовой в Полтаве команда Ященко не только помогла с грантом, но и просчитала то, какой должна быть площадь помещения, структура расходов, оборудование, персонал и даже предложила дополнительную статью дохода.
Для составления плана можно использовать ChatGPT или Google – запросить пошаговую инструкцию для своего типа бизнеса, советует предприниматель.
4. Определите своего целевого клиента. До подачи заявки надо четко ответить на вопросы:
-
Кто мой клиент?
-
Где он находится?
-
Сколько готов платить?
-
Сколько единиц продукта я смогу реально производить?
-
Покроет ли это расходы и обеспечит ли прибыль?
Ошибкой будет пытаться развивать идею без четкого понимания рынка сбыта и спроса на товар или услугу, подчеркивает он.
5. Просчитайте коммерческую составляющую
Надо просчитать объем производства, цену, маржу, реальный спрос, советует предприниматель.
Именно так команда Ященко работала с производителем крафтового сыра из Закарпатья. Продукт действительно был исключительным, но предприниматель не ориентировался в бухгалтерии и юридических нюансах. После грантовой поддержки и структуризации бизнеса производитель вышел в топ крафтовиков и начал экспорт в Европу.
Читайте такжеГосударственные гранты для бизнеса. Сколько средств и на что могут получить украинские предприниматели
6. Включайте социальную составляющую. Грантодатели положительно реагируют на социальную миссию бизнеса. Во время войны – это помощь раненым, военным или другим уязвимым группам. Социальный вклад бизнеса должен быть прописан в проекте.
Ветеран Владимир Кравченко из Полтавы открыл кофейню и центр восстановления. На эти два бизнеса получил от ветеранского фонда по программе "Варто" 1,6 млн грн и 500 000 грн по программе "Власна справа". В центре восстановления работают массажисты, психологи, проводят занятия по йоге. Для ветеранов действует система скидок.
7. Следите за актуальными программами. Информацию о грантах ищите в Telegram-каналах, Instagram, на тематических сайтах. Игорь Ященко ведет собственный Telegram и TikTok-канал "Грант Полтава", где публикует информацию о возможностях для ветеранов.
8. При необходимости обращайтесь к профильным специалистам. Если не удается самостоятельно написать успешную грантовую заявку, ищите людей с опытом. Важно, чтобы они не просто составляли заявки, но и сопровождали бизнес после получения средств. Потому что новичку сложно работать без поддержки.
Ветеран Сергей Каплин в 2025 году получил 1,6 млн грн по программе "Варто" на развитие собственного сада в селе Писаревка Полтавского района. На эти средства предприниматель закупил трактор для обработки сада, ограждение, установил систему видеонаблюдения. Предприниматель планирует наладить также переработку – делать чипсы из яблок и сок.
Перед подачей гранта Игорь Ященко консультировал предпринимателя. Накануне защиты проекта компания Ященко провела с ним репетиционную защиту. Через несколько дней Каплин получил положительное решение в получении гранта.
9. Учитесь, даже если уже знаете. Ященко рекомендует проходить различные учебные программы: кроме знаний, это возможность найти партнеров и новые рынки.
Например, на обучении, которое проводил ПУМБ по своей грантовой программе для ветеранов, Ященко познакомился с ветераном из Одессы. Тот в свою очередь вывел его на оптового поставщика рыбы, с которым Ященко наладил сотрудничество.
Читайте такжеОн потерял руки, но не движение. Как военный запустил производство мясных снеков
Развитие ветеранского сообщества
Однако консалтинг в получении предпринимательских грантов – это не просто коммерция. Ященко фактически развивает ветеранское комьюнити и сшивает сложный период перехода из военной на предпринимательскую жизнь.
Ветеранам удобнее обращаться к таким же ветеранам за советом и поддержкой, говорит Сергей Каплин, которому Ященко помог получить средства на сад. Особенно это важно на этапе возвращения к мирной жизни. Ведь человеку непросто переключиться с трека войны на предпринимательство.
"Важно, чтобы кто-то провел по этой тропе. То, что делает Игорь, – существенная помощь ветеранам", – говорит Каплин.
Через Ященко предприниматели приобщаются к ветеранскому комьюнити. Предприниматель имеет много контактов подрядчиков, поставщиков, производителей, у которых ветераны могут получить дополнительные скидки. Например, имеет 25% скидку в одном из строительных магазинов в Полтаве. Если бизнесу нужен ремонт, он звонит в магазин и просит, чтобы ему сделали такую же скидку.
"Наша задача – чтобы люди сэкономили средства, не потратили лишнего", – говорит ветеран.
Материалы созданы LIGA.net при поддержке Фонда "Аскольд и Дир", администрируемого ІСАР Единение в рамках проекта "Сильное гражданское общество Украины – двигатель реформ и демократии" при финансировании Норвегии и Швеции. Содержание публикации является ответственностью LIGA.net и не является отражением взглядов правительств Норвегии, Швеции или ІСАР Единение.
